快捷搜索:  as  创意文化园  test  天天630  力帆  力帆股份  刘浪  合川

茅台“控价战”:买不到 也喝不起

  原标题问题:茅台“控价战”

  不负众望,茅台再立异高。

  8月14日,

江西吉安新闻

江西吉安新闻是吉安本地最大的交流论坛,内有不同领域板块分类功能,休闲娱乐、新闻资讯、旅游、投资理财、情感交流、亲子乐园等一应俱全的交流板块,应有尽有,用户能够根据自己的需求一键开启感兴趣的交流空间,绿色、健康、免费、专业、便捷的优点已经获得本地如潮好评,来吉安信息港,简单可依赖地实现靠谱的网上优质社交活动。

,贵州茅台(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位,排在后头的挨次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。

  不过,二级市场风光无限的暗地里却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。

  终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增漫空间,这显然是贵州茅台所不愿意看到的。

  为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手腕,来稳住市场价格,只是面对疏通环节超出100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。

  中秋节临近,整个行业又将进入传统旺季,还有一场硬仗在等着茅台。

  买不到,也喝不起

  “既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”这是2017年贵州茅台初次发声控价前后,李保芳做出的要求。

  事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,着实大了点。

  按公司本年8月市场工作会的表述是,本年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需继续紧张、价格继续非理性上涨,市场疏通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。

  然而,21世纪经济报道记者走访发现,官方给出的疏通价格还是过于激进。

  永辉超市,53度飞天茅台500ml,标价1499元,标识表记标帜“本品缺货”字样。

  麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只有2017年和2014年产的,售价分袂为2950元和3八九9元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。

  1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,此中1000ml售价为4999元。

  这此中也有门道,别看1000ml折算成普通瓶只有2500元,但在专业人士看来,还是贵了。

  “非论是精品茅台,还是生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的普通黑瓶。这些产品究竟小众,疏通性都不如普通瓶的飞天茅台。”已经做了十几年酒水生意的刘崇龙介绍称。

  与茅台(精品)等产品比拟,53度的500ml飞天茅台不仅量大,并且标准更为统一,这与期货采用标准化合约的道理类似。

  而良好的疏通性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机会。譬如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、还是线下的靠谱渠道,基本处于缺货状态。

  以京东商城为例,出货量最大的两家分袂是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出售,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分袂为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,价格与麦德龙基底细当。

  这在刘崇龙看来,

申博新网址

申博新网址()是亚洲最有公信力的网上娱乐平台,拉斯维加斯官方网址()。申博官方网提供2018年最新最全的多种在线娱乐方式,可满足不同类型的客户,为广大会员提供一个最满意的平台。

,却十分合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每年要涨100元摆布,2017年出厂的卖到2900元,

申博官网

申博官网自1992年和阿里纸业合作以来,在资金实力、技术体系、贴心服务实现了质的飞跃。阿里纸业作为申博Sunbet官网亚洲独家代理,为官网下所有会员开户、代理提供买分卖分等业务。

,不算贵了。”

  有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店同样有售,只是12瓶装的每箱价格高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。

  而飞天茅台普装价格飙涨过后,其价格已经与生肖酒,以及高了一个档次的茅台(精品)相差无几。

  贵州茅台京东官方旗舰店报价表现,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。二者价差的缩小也从正面阐明了,有力量在推涨普通飞天茅台。

  经销商单瓶利润过千

  茅台酒的销售除直营外,最次要的便是依靠广泛全国的经销商渠道。

  这此中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。

  杜鹃(化名)家族长时间做酒水生意,囤过很多茅台,这类人就饰演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。此刻利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。

  照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超出1300元,终端销售环节则不超出500元。

  整个疏通环节的利润,超出7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常安妥的“套利”模式。

  “假设经销商从贵州茅台提货10吨,只须要出货5吨即可以收回资本,剩下的5吨囤货待涨,资本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。

  通过这种方式,可以彻底规避茅台酒潜在的狂跌风险,无非是赚多赚少的问题。

  这也可以评释,为何2017年出厂的飞天茅台成了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。

  根据市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。

  所长驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入疏通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。

  茅台方面,心里又怎会没有数。

  “大家此刻的利润已经够高了,不能拿多量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后头又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。”8月7日召开的市场工作会上,李保芳在总结阐发茅台酒涨价原因的同时,对参会的经销商说了这么一句话。

  这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”谋划,店面或经营场所直接销售部门不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部门不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。

  此举即是直指经销商捂货待涨,由于销售成效与投放谋划按月挂钩,

申博官网

申博官网秉承以客为先的理念,多年运营、专业团队、专注服务、值得信赖。

,若经销商未按规则完成销售,到货量相应会受到影响。

  贵州茅台打的点,不成谓不许。只是,面对单瓶过千的毛利润,经销商能否如公司要求般实施,仍然充斥了不确定。

  另一边,贵州茅台也在被动反击。半年报表现,至6月末,茅台国内经销商2415家、国外经销商115家,后者没啥改观,但前者减少572家。

  “削藩”的同时,茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模,这至少带来了两个好处。

  其一,部门茅台酒可以绕过中间商,直达市场终端,缓解因疏通环节囤货带来的供应紧缺,提升终端价格管控身手。其二,则可以明显带动公司销售均价的提升,疏通环节的利润从经销商向上市公司转移。

  茅台的极限

  产品供不应求,贵州茅台已经在玩命出产了。数据表现,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能到达4.97万吨,产能支配率到达了133%。

  同时,根据官方“环境承载身手、上游的原质料和赤水河水都不准许再做了”的说法,扩产的也许十分渺茫。

  产量的极限很清晰,关键是价格的极限,实在过于缥缈。

  遗憾的是,记者采访市场各方介入者,仍无一人敢于预判飞天茅台究竟成效能涨到多少,只是普遍反映当前迫近3000元的终端价格,已经很高了。

  此中,一位经历茅台狂跌至800元行情,并拥有囤酒经历的零售商便直言,“今时不同往日,不能根据上轮周期来判断茅台的价格。此刻是有熟人要货才去找,店里不敢放茅台,担心哪天就突然下跌。”

  比拟于财富的镇静,成本市场默示则依旧亢奋。

  最知名的当属中金公司。该机构曾发布研报表示,预计到2028年,每瓶茅台酒出厂价将涨至4000元,未来10年营收和利润有望增加10倍以上。

  一步到位,直接料想到了10年后的市场。不管该阐发师测算的逻辑如何,但是过长的时间段,必定意味着更多变量。

  短期内能够看见的,无非是贵州茅台下半年直营发力后,产品均价提升所带来的增量。

  数据表现,上半年贵州茅台来自直销渠道的收入仅有16.02亿元,同期批发渠道的收入则高达378.48亿元。

  根据李保芳在去年底全国经销商会上的理睬,本年茅台酒按3.1万吨摆布的总量投放,除了经销商的经销合同总量为1.7万吨外,1.4万吨将扩大直销渠道,推进营销扁平化。

  可以预见,贵州茅台下半年的直销渠道也许会迎来放量,而与969元的出厂价比拟,1499元的直销价格利润空间明显更大。

  这成了鞭策贵州茅台不竭走高的重要撑持之一。尤其是茅台集团营销公司“工作量”确定后,近期贵州茅台在二级市场不竭走高。

  飞天茅台,是普通人买不到、喝不起。贵州茅台的股票也是如此,普通投资者不敢买,也买不起。

  只剩下基金等诸多机构,在贵州茅台中击鼓传花。

  相关数据可以提供佐证,贵州茅台总股本12.67亿股,剔除了持股不变的大股东茅台集团、汇金和证金持股外,具备疏通性的股份约为4.69亿股。

  Wind数据表现,至6月末,基金持有贵州茅台5786.84万股,券商持有161.96万股,陆股通持有10609.86万股,合计16558.66万股,占上述4.69亿股的35.4%。

  机构云集的好处是,只要基本面没有恶化、财务数据继续增长,贵州茅台的上升趋势就难以被打破。流弊是,持股数量过大,集中退却时的景象也会十分惨烈。

  破千的贵州茅台,至少杜鹃是不敢买了,其次要任务酿成为了保住已有的成功果实。

发表评论
sunbet声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片

您可能还会对下面的文章感兴趣: