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重庆新闻论坛_茅台“控价战”:买不到也喝不起 经销商单瓶利润过千

茅台“控价战”:买不到也喝不起 经销商单瓶利润过千

2019-08-15 09:13 来源:街头巷闻

原标题问题:茅台“控价战”:买不到也喝不起 经销商单瓶利润过千

不负众望,茅台再立异高。

8月14日,贵州茅台(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位,排在后头的挨次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。

不过,二级市场风光无限的暗地里却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。

终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增漫空间,这显然是贵州茅台所不愿意看到的。

为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手腕,来稳住市场价格,只是面对疏通环节超出100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。

中秋节临近,整个行业又将进入传统旺季,还有一场硬仗在等着茅台。


重庆新闻论坛_茅台“控价战”:买不到也喝不起 经销商单瓶利润过千

买不到,也喝不起

“既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”这是2017年贵州茅台初次发声控价前后,李保芳做出的要求。

事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,着实大了点。

按公司本年8月市场工作会的表述是,本年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需继续紧张、价格继续非理性上涨,市场疏通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。

然而,21世纪经济报道记者走访发现,官方给出的疏通价格还是过于激进。

永辉超市,53度飞天茅台500ml,标价1499元,标识表记标帜“本品缺货”字样。

麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只有2017年和2014年产的,售价分袂为2950元和3八九9元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。

1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,此中1000ml售价为4999元。

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这此中也有门道,别看1000ml折算成普通瓶只有2500元,但在专业人士看来,还是贵了。

“非论是精品茅台,还是生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的普通黑瓶。这些产品究竟小众,疏通性都不如普通瓶的飞天茅台。”已经做了十几年酒水生意的刘崇龙介绍称。

与茅台(精品)等产品比拟,53度的500ml飞天茅台不仅量大,并且标准更为统一,这与期货采用标准化合约的道理类似。

而良好的疏通性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机会。譬如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、还是线下的靠谱渠道,基本处于缺货状态。

以京东商城为例,出货量最大的两家分袂是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出售,

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,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分袂为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,价格与麦德龙基底细当。

这在刘崇龙看来,却十分合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每年要涨100元摆布,2017年出厂的卖到2900元,不算贵了。”

有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店同样有售,只是12瓶装的每箱价格高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。

而飞天茅台普装价格飙涨过后,其价格已经与生肖酒,以及高了一个档次的茅台(精品)相差无几。

贵州茅台京东官方旗舰店报价表现,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。二者价差的缩小也从正面阐明了,有力量在推涨普通飞天茅台。


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经销商单瓶利润过千

茅台酒的销售除直营外,最次要的便是依靠广泛全国的经销商渠道。

这此中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。

杜鹃(化名)家族长时间做酒水生意,囤过很多茅台,这类人就饰演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。此刻利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。

照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超出1300元,终端销售环节则不超出500元。

整个疏通环节的利润,超出7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常安妥的“套利”模式。

“假设经销商从贵州茅台提货10吨,只须要出货5吨即可以收回资本,剩下的5吨囤货待涨,资本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。

通过这种方式,可以彻底规避茅台酒潜在的狂跌风险,无非是赚多赚少的问题。

这也可以评释,为何2017年出厂的飞天茅台成了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。

根据市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。

所长驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入疏通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。

茅台方面,心里又怎会没有数。

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